駐車場経営は、土地を有効活用できるビジネスとして注目されています。
しかし、「儲からない」との声も少なくありません。
その背景には、競合の増加や立地条件の誤り、利用者視点の欠如などの課題があります。
本記事では、駐車場経営が抱える課題を掘り下げつつ、利益を上げるための具体的なポイントや成功・失敗事例を紹介します。
駐車場経営が「儲からない」と言われる背景
駐車場経営は、土地を有効活用する方法として注目を集めています。しかし、一方で「儲からない」と言われることも多く、その背景にはさまざまな要因が存在します。ここでは、駐車場経営が儲からないと言われる主要な理由を分析します。
競合の増加による収益性の低下
駐車場の数が増えるにつれて、利用者一人あたりの收益が下回ることがあります。
特に都市部のような競合が補備になる地域では、利用率を保つことが難しくなる場合が多いです。
需要が限定的なエリアの存在
地域により、駐車場の需要が大きく異なることがあります。
人が流れない地域では、利用者が限られるため、年間を通じて收益を保つのは困難です。
高い税金負担
固定資産税や都市計画税などの税金の負担は、駐車場経営に大きな影響を与えます。
税金の負担を軽減するために收益を少なくしている事例も少なくありません。
駐車場経営で失敗しやすいケース
駐車場経営で失敗してしまう場合には、不適切な計画や利用者視点が欠けていることが原因になりがちです。ここでは、失敗しやすいケースの主な要因を見てみます。
立地の選定ミス
需要が少ない地域で駐車場を開設しても、利用率が低く、収益を上げることは難しいです。
また、設置された地域にすでに多くの駐車場が存在する場合も、競争が過剰になり、收益を保つことが困難です。
利用者目線の欠如
駐車場を利用する人にとって、特に便利さや安全性が重要です。
しかし、近くに比較的低価の駐車場がある場合や、設備に問題があり利用しにくい駐車場は、利用者からはあまり魅力的に映りません。
ですので、利用者からみた場合の駐車場をイメージしながら、駐車場経営を進めていきましょう。
長期的な収益見込みの計算ミス
初期投資の回収には時間がかかりますが、税金やメンテナンス費用の計画が不十分な場合、その後の経営が傾いてしまい、成り立たなくなることもあります。
駐車場経営で利益を上げるためのポイント
駐車場経営で安定的に利益を上げるためには、立地やサービス内容、運営方法に工夫を凝らすことが重要です。
以下に、具体的なポイントを挙げていますので、あなたの駐車場経営の参考にしてください。
需要の高い立地選び
駐車場の収益性は立地によって大きく左右されます。
駅前、商業施設周辺、住宅密集地など、需要が期待できるエリアを選ぶことが重要です。
また、地域の駐車場需要を事前にリサーチし、需要と供給のバランスが取れた場所を選定することが求められます。
料金設定の工夫
料金設定は収益に直結する重要な要素です。
周辺の競合駐車場の料金をリサーチし、それに合わせた適切な価格設定を行うことが大切です。
また、時間帯によって料金を変動させる「ダイナミックプライシング」を採用することで、利用者を増やす工夫も有効です。
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設備とサービスの改善
駐車場の安全性や利便性を高める設備投資は、利用者の満足度向上につながります。
防犯カメラや明るい照明の設置、予約システムやキャッシュレス決済の導入など、現代のニーズに合ったサービスを提供することが収益増加の鍵となります。
競合との差別化
他の駐車場との差別化を図るためには、ユニークな付加価値を提供することが効果的です。
例えば、EV充電設備や自転車駐車スペースを設置することで、特定の利用者層を取り込むことができます。
また、狭小地や不規則な形状の土地を活用することで、他の駐車場が対応しにくいニーズに応えることも可能です。
駐車場経営における収益改善の実例
収益を改善した事例にはさまざまな工夫が見られます。
以下では、具体的な成功事例と失敗を乗り越えた事例を紹介します。
成功した事例
地域特性を活かしたターゲット設定
駅前エリアの駐車場では、通勤客を主なターゲットにした月極駐車場を提供し、平日の利用率を最大化しました。
さらに、週末には周辺の商業施設やイベント利用者をターゲットにした時間貸しサービスを導入し、収益を効率的に拡大させた例があります。
観光地での需要を活用
観光地に近いエリアでは、観光客のニーズに対応するために、短時間利用向けの駐車プランを導入しました。
また、大型車両専用スペースを設けることで観光バスやキャンピングカー利用者を取り込み、他の駐車場との差別化に成功しました。
コストを抑える工夫
地域の天候や日照条件を活用して太陽光発電設備を導入し、電力コストを削減した事例があります。
これにより、駐車場全体の運営コストを抑え、利益率の向上に貢献しました。
さらに、防犯カメラなどの設備を低消費電力の製品に切り替えることで、維持費を軽減したケースも見られます。
失敗から学ぶ教訓
立地選定の重要性
住宅地に近い立地で、住民向けの月極駐車場を運営していたものの、利用率が伸び悩んだ事例があります。このケースでは、利用者が近隣に十分な駐車スペースを持っていたため、需要予測が外れました。
改善策として以下の2つの案を採用し収益を回復しました。
①月極駐車場からコインパーキングへの経営形態の方向転換。
その際、一部駐車スペースをつぶし、自転車用の駐車スペースを確保し、自転車も利用できるコインパーキングも同時に経営。
①さらに一部駐車スペースをつぶし、以下のような新たなサービスを新たに展開しました。
・電動自転車のレンタルサービス
・自動販売機の設置
・レンタルロッカーの配置
設備投資のタイミングミス
防犯カメラや自動決済システムを導入したものの、利用者層のニーズを十分に把握していなかったため、初期投資を回収できなかった事例があります。
その後、利用者アンケートを実施し、求められていた改善点を反映させた結果、利用者数が増加し、収益性が向上しました。
価格競争への対応不足
競合が増加する地域で料金を据え置いた結果、利用者が他の安価な駐車場に流れ、収益が大きく減少した事例があります。
対策として、時間帯別料金や会員割引制度を導入し、競合との差別化を図ることで収益を回復しました。
駐車場経営に向いている土地と向かない土地
駐車場経営を成功させるためには、適切な土地選びが欠かせません。
土地の条件や地域特性が収益性に大きく影響するため、以下のような土地の特性を把握することが重要です。
向いている土地
交通量が多い場所
交通量が多いエリアは駐車場の利用率が高まりやすいです。例えば、駅周辺や大規模な商業施設の近く、観光地などが該当します。
駐車スペースが不足している地域
住宅地やオフィス街など、車を使用する人が多い地域で駐車スペースが不足している場合、安定した需要が期待できます。
向かない土地
人の流れが少ない郊外
郊外の中でも人の流れが少ないエリアでは、駐車場の需要が低く、収益を上げるのが難しくなります。
駐車場の競合が多い地域
すでに多くの駐車場が存在する地域では、料金競争が激化し、利益を確保することが難しくなる可能性があります。
土地の形状が不規則
駐車スペースを効率的に配置できない土地では、運営効率が下がり、収益性も低下します。
儲からないを乗り越えるために必要なこと
駐車場経営で安定した収益を実現するためには、事前の計画と戦略が重要です。
以下の点を押さえて運営することで、「儲からない」という課題を克服する道が開けます。
事前調査を徹底する
駐車場を開設する前に、需要と供給のバランスを把握するための市場調査を行い、立地や料金設定を慎重に検討することが重要です。
競合の存在や地域の特性を把握することで、的確な意思決定が可能になります。
柔軟な運営方針を採用する
地域の需要に応じたサービスを提供することが収益向上の鍵となります。
例えば、短時間利用と月極利用を組み合わせたり、時間帯別の料金体系を導入するなど、柔軟な運営方針が求められます。
設備投資とコスト管理をバランスよく行う
設備投資は利用者の満足度向上につながりますが、過剰な投資はリスクとなります。
適切なバランスを保ちながら、防犯カメラやキャッシュレス決済など必要な設備を整えることが重要です。
また、維持費用の見直しや効率的な運営によってコストを抑える努力も必要です。
継続的な改善を行う
利用者からのフィードバックを活用し、サービスや設備の改善を行うことで、リピーターの増加と新規利用者の獲得を目指します。
また、市場や競合の動向を定期的に分析し、新たな機会を見つけることも大切です。
まとめ
駐車場経営は、土地活用の有力な手段である一方、「儲からない」と言われるリスクも抱えています。
本記事では、失敗しやすいケースや成功事例をもとに、収益を上げるための具体的なポイントを解説しました。
駐車場経営前の市場調査や柔軟な運営方針、設備投資の工夫が特に重要です。
もし、駐車場経営でお悩みや不安がある場合は、専門的な視点からのアドバイスをご提供いたします。ぜひ一度ご相談ください。あなたの土地に最適な経営プランを一緒に考えましょう！